谈球吧·体育(中国)官方网站试论五金企业如何进行产品品牌销售要使区域市场的潜力得到充分挖掘，首要的工作就是深入了解区域市场。当地一共有多少家建材市场，每个建材市场各有什么特色；哪些建材市场适合我司产品的销售；竞争品牌都进入了哪些建材市场，他们在每个建材市场的表现怎样；当地建材产品尤其是五金产品的消费有什么特点，是零售批发为主还是以中间商推荐销售为主？一定要搞清楚。当地有没有建材超市？值得进入吗？销售人员有没有去了解？竞争品牌是怎么体现产品与企业优势的？怎么与各渠道成员合作的？有明确的销售政策吗？竞争品牌的经销商实力如何？对其品牌的重视程度如何？我们通过对区域市场的深入了解，要达到这样几个目标，一是怎样进行市场布局，怎样设点是可取的；二是当地各种销售渠道各占五金产品销售量的多例；三是我们的经销商怎么投入是比较可取的，要减少投入的盲目性，提高投入的有效性；四是公司怎么配合经销商的工作谈球吧体育。

　　销售人员通过自己的工作，要能够迅速画出当地建材市场的分布以及主要经销商、主要品牌店面的分布图，这是工作到位的标志之一。对于别的品牌做得比较好的经销商是通过哪些工作取得成效的一定要心知肚明，能说出个所以然。

　　如果市场确有潜力，但经销商销售却很差，那就要分析问题出在哪里了。是他的店面形象差谈球吧体育，还是分销网点太少；是经销商不够重视，还是企业的支持协助不够？是品牌本身先天不足，还是经销商没有挖掘区域市场的潜力？目前经销商形成产品销售的基础是什么？有几个销售网点？打开了几个销售通路？对制约影响五金产品销售的板材店、木工、装饰公司、建材超市等是怎么利用的？零售网点的销售能力怎样？店面有没有突出展示品牌优势？有没有进行陈列的生动化？通过哪些方式可以有效改善目前的销售局面？分析这些因素后销售人员一定要能够回答这个问题。否则工作何谈有效？如果工作无效，经销商为什么要配合你？你在经销商那儿有什么话语权？如果连话都说不上，怎么开展工作？123推荐阅读更多>

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